医药产品和服务的刚性需求依然强劲
发布时间：2023-10-21 来源：宜兴到重庆物流 点击数：
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2022年上半年，在国际地缘政治冲突、新冠疫情反复和通胀预期影响下，宏观经济下行压力加大。伴随着带量集采、按病种付费等医改政策叠加落地以及新技术加速跨界融合，行业以数字化、智能化、集约化、国际化为发展方向，进入转型阵痛期和关键转折点。但在国家强而有力的经济维稳政策和疫情防控政策支持下，从长远看国内经济仍将保持向上趋势，常态化抗疫、人口增长、社会老龄化发展，医药产品和服务的刚性需求依然强劲，药械消费市场仍将保持增长，行业呈现增长平稳、结构优化、转型升级的发展态势。
报告期内，面对行业政策变化和新技术融合、疫情多点频发带来的供需挑战和竞争压力，公司董事会和高管团队带领全体员工紧跟党走，一方面发挥企业优势，承担自治区疫情防控定点收储供应单位重任，保障疫情防控物资供应；另一方面紧密围绕既定的年度经营目标扎实开展工作，发挥渠道资源优势，构建智慧医药供应链服务体系，优化品种结构，加快发展创新药和器械耗材业务，稳步提升批发业务规模，同时发挥批零一体化优势，落地“新零售”服务，推动传统业务板块转型升级。公司加快发展医药工业业务，不断提升工业板块研发能力和生产规模，通过工商协同推动自产医药产品的销售规模，提升工业盈利能力，实现各业务板块的相互协作发展。2022年上半年，公司销售规模持续扩大，实现营业收入920,160.60万元，同比增长10.56%，实现归属上市公司股东的净利润36,908.54万元，同比增长12.04%。公司批发业务和零售业务保持稳健增长的同时工业板块业务保持较快增长，形成公司内生发展强劲动力，助力公司盈利能力恢复提升。
（一）医药批发板块
2022年上半年，国家第六批集采、广西参与的多省联盟采等正式执行。集采的常态化落地尽管对公司毛利水平带来压力，但也带来了量的增长，促进规模化集中配送服务落地。公司在抢抓集采品种，持续扩大配送规模的同时通过与供应商的深度合作和创新品种的引进开发，优化公司品种结构。此外，公司积极开展供应链增值服务，提升服务效率和精细化管理水平，从而提升客户粘性，稳步提升公司的市场份额，降低降价控费对公司业务的不利影响。截至报告期末，公司批发业务实现营业收入745,722.32万元，同比增长10.47%。
1、发挥渠道优势，强化新品引进，不断扩大品种优势
公司根据带量集采实施和医保目录调整情况，抢抓重点品种，发挥公司渠道资源优势，强化与上游供应商的密切协作，通过DTP药店业务、创新药推广项目等深入与创新药研发企业的合作，争取国谈集采、省级挂网等新品配送权的同时加大新进入医保目录品种、肿瘤病、慢性病、罕见病治疗药、疫情特效药的引进。截至报告期末，公司在广西已导入系统的国采第六批国谈集采品种配送点击率达100%，在2022年1月1日正式执行的《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2021年）》导入广西集团采购服务平台品种中配送点击率达98%以上，省级挂网联盟采品种中配送点击率达97%以上，并在广西率先引进新冠特效药，充分体现了公司渠道优势和运营实力。同时在创新药领域，公司与辉瑞、赛诺菲、阿斯利康、罗氏制药、正大天晴、恒瑞医药（600276）、西安杨森等众多知名制药企业建立良好合作，成为其核心产品、重磅新品在广西的主分销商，公司品种优势进一步扩大，为批发业务发展奠定品种基础。
2、器械耗材、检测试剂快速突破，品种结构持续优化
当前，公司在广西区内的医疗器械耗材市场份额较低，具有较大成长空间。在医疗器械耗材、检测试剂集采落地以及规范化趋势日益明显的背景下，公司充分发挥医院客户渠道优势，加快器械耗材、检验试剂产品引进和市场拓展。公司设立专业的器械耗材、检验试剂子公司开展专业化经营，通过组建专职营销团队，以及引进战略合作方，实施分销与代理并行的经营模式，强化与供应商的合作，进一步丰富公司器械耗材、检验试剂品种。同时公司根据国家医改政策和医院客户对器械耗材的精细化管理需求，推动与医院开展器械耗材、检验试剂SPD项目，以项目实施为抓手，通过提供专业平台和进驻专业服务团队，推动器械耗材、检验试剂集采、集配模式落地，快速提高公司器械耗材品种在医院客户的份额。2022年上半年，公司医疗器械耗材实现营收92,929.65万元，较去年同期增长74.82%。器械耗材、检验试剂品种的快速发展，将进一步优化公司品种结构，助力提升公司毛利水平，推动公司批发业务未来继续保持稳健增长。
3、智慧供应链增值服务提升市场份额，助力传统业态数字化转型
公司继续发挥自身在信息技术、专业药械管理方面的优势，围绕行业政策要求和上下游客户需求开展一系列增值服务，搭建供应链管理平台，实现上下游信息的衔接、共享，推动传统配送服务向互联网+智慧医药供应链服务转型。报告期内，公司积极开展药械耗材SPD项目，通过供应链信息平台搭建和专业运营团队的服务，助力打造统一药械的数据标准编码，帮助医院通过平台服务实现药械的标准化、可追溯、精细化管理目标。同时，公司应用互联网思维，积极探索自身服务与医院线上、线下业务的深度对接，推动互联网医疗合作、处方流转项目落地。通过供应链增值服务体系搭建和项目开展，有效提升公司与上下游客户的粘性，逐步建立起覆盖药械供应商、物流配送、医院终端的服务闭环。报告期内，公司与河池市人民医院、来宾市中医医院等医疗机构开展器械耗材SPD项目合作，累计开展器械耗材SPD项目合作医院达12家。截至报告期末，公司签约开展供应链相关服务项目的医院已达百家，有力提升公司药械市场份额，推动新业态和新品种发展。